由于各種形式的招商越來(lái)越多，招商存在的諸多問(wèn)題也顯現出來(lái)了，企業(yè)面臨招商難，特別是一些中小企業(yè)更是如此。通常，招商工作可以從以下三方面著(zhù)手。 新產(chǎn)品上市以后，要根據產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的加盟商目標群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展，要求加盟商要有運作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢(qián)就能夠成為企業(yè)的加盟商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢(qián)的一種手段。 招商是一個(gè)雙向選擇的機會(huì )，就如同談戀愛(ài)一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì )因為加盟商經(jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運作，由于銷(xiāo)量上不去，加盟商一味地向廠(chǎng)家要支持，而廠(chǎng)家的支持往往是與銷(xiāo)量掛鉤，給不了加盟商過(guò)多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的“死亡”。 加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業(yè)沒(méi)有影響，實(shí)則不然。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了，雖然是因為加盟商的個(gè)人原因造成的，但是這是說(shuō)不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會(huì )失去信心，想再開(kāi)發(fā)新的加盟商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是加盟商，而是整個(gè)區域市場(chǎng)。企業(yè)在招商時(shí)，對于加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì )放棄。否則，一開(kāi)始可能是滿(mǎn)足了自己的欲望，但最終會(huì )對自己造成傷害。
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